市場現(xiàn)狀分析

    據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，3月份我國居民消費(fèi)價格(CPI)同比上漲5.4%，一季度居民消費(fèi)價格同比上漲5%。其中城市上漲4.9%，農(nóng)村上漲5.5%。分類別看，食品上漲11%，煙酒及用品上漲2%，家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)上漲1.6%，醫(yī)療保健和個人用品上漲3.1%，居住上漲6.5%。此外，一季度我國工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格(PPI)同比上漲7.1%，3月份上漲7.3%。一季度工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價格同比上漲10.2%，3月份上漲10.5%，環(huán)比上漲1%。

    從這些數(shù)據(jù)不難看出，對于衛(wèi)浴廠家而言，不漲價是等死。我國的原材料市場漲價達(dá)到了10%、用工成本上漲了20%、運(yùn)輸成本上漲了8%，幾乎企業(yè)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)都漲價了，產(chǎn)品怎能不漲呢?更有企業(yè)表示，如果不漲價，企業(yè)已經(jīng)無法生存，很難在繼續(xù)立足于市場，價漲量跌令漲價失去意義

    近來，小編走訪市場了解到，箭牌水暖衛(wèi)浴銷售人員介紹說，“接廠家通知，元旦過后箭牌水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品全面漲價了，在原有價格基礎(chǔ)上約上調(diào)10%-15%。”不僅如此，筆者還從工廠相關(guān)負(fù)責(zé)人方面得知，樂華集團(tuán)旗下的箭牌、法恩莎和安華水暖衛(wèi)浴均全線漲價，且漲幅平均不低于10%。

    除此以外，科勒和toto仍舊堅(jiān)持往年的漲價幅度，前者在兩三百元之間，后者在五到十個百分點(diǎn)之間。惠達(dá)的漲價動作則將在三月份正式啟動，漲幅也可能為10%。恒潔水暖衛(wèi)浴營銷中心辦公室主任梁健生則表示，恒潔水暖衛(wèi)浴暫時不會在現(xiàn)有的產(chǎn)品上調(diào)價，但會開發(fā)附加值更高的產(chǎn)品來逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新。換言之，恒潔水暖衛(wèi)浴2011年推出的新品將以全新的價格體系面市。

    企業(yè)經(jīng)營的目的是獲利，合理的利潤=銷售額-綜合成本。為了獲得利潤，衛(wèi)浴企業(yè)只能做的只有加大銷售額，或者降低綜合成本。銷售額=單價×銷售量，漲價就是做大了單價，但問題是銷售量可能因此而下降。一旦銷售量下滑，在綜合成本不變的狀態(tài)下，利潤有可能下降。出現(xiàn)價漲量跌，漲價就失去了意義。另一種選擇是在銷售額不變的情況下降低綜合成本，但綜合本成是和個復(fù)雜的組合，如管理成本、原材料成本、運(yùn)輸成本、員工工資、場地租金、生產(chǎn)設(shè)備折舊等等。對于中小型衛(wèi)浴企業(yè)來說，占比重最大的是原材料成本、運(yùn)輸成本和員工工資，在現(xiàn)階段這3方面不可能同時降下來。因?yàn)橛蛢r一漲，運(yùn)輸成本只能隨之上漲，所有的原材料在今年漲幅已超過10%。在用工荒越來越嚴(yán)重的今天，工人的工資已上漲了20%。即使這樣，還是有些企業(yè)因?yàn)檎胁坏焦と硕鵁o法全面開工。如果企業(yè)偷工減料，不但產(chǎn)品失去競爭力，其后果也可能難以預(yù)計(jì)。這些看似簡單的道理，讓一些企業(yè)老板寢食難安。

    漲價潮面前衛(wèi)浴企業(yè)面臨兩難

    主動漲價是經(jīng)銷商最喜歡做的事，因?yàn)榻?jīng)商的目的就是利潤最大化，但是被動的漲價就如被潛規(guī)則一樣，讓人承受痛苦和煎熬。價格戰(zhàn)是商業(yè)競爭的利器，但現(xiàn)在市場一片冷清，怎么還能漲價呢?經(jīng)銷商現(xiàn)在降價都賣不出去，漲價等于是自己找死!

    專家分析，小品牌漲價無疑找死

    據(jù)了解，科勒、TOTO、樂家、漢斯格亞、箭牌、恒潔、九牧、阿波羅、地中海、益高等企業(yè)都漲價了且漲幅平均不低于10%，而一些二、三線的品牌卻不勇敢貿(mào)然提價。因?yàn)檫@些產(chǎn)品本來就缺少市場競爭力，如果再漲價，經(jīng)銷商難以接受，但還是有很多中小型企業(yè)跟進(jìn)漲價，因?yàn)樗麄儎e無選擇，降不下成本。這只是來自于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的信息，在終端經(jīng)銷商那里得到的是另外一種說法：“廠家漲不漲價問題都不大，因?yàn)楝F(xiàn)在的零售本來就很少，漲價只是個水漲船高的事。消費(fèi)者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的關(guān)注度不高，漲不漲價很多消費(fèi)者并不清楚。但是現(xiàn)在的消費(fèi)者很聰明，頻繁的商家打折，真正需的人很受益，這樣子，有一部分人會等到商家推出促銷活動時來買東西。而商家推出促銷活動時，企業(yè)都有一些政策補(bǔ)助。兩者一沖抵，相當(dāng)于沒有漲價?！?

    這可就苦了那些實(shí)力不夠，網(wǎng)點(diǎn)不多的衛(wèi)浴企業(yè)，因?yàn)樗麄冊谟龅竭@種危機(jī)時無力支撐。佛山有一小型浴室柜企業(yè)，因?yàn)橐幻a(chǎn)工人不小心，被機(jī)器鋸斷了一根手指。如果賠償需要賠50萬，老板拿不出錢就跑掉了。還有一家莞淋浴房企業(yè)，運(yùn)作還算正常，也有穩(wěn)定的訂單，但是老板還是在托人低價賣廠，因?yàn)樗床坏轿磥?。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種現(xiàn)象說明行業(yè)在加速洗牌，市場的變革總是由大品牌帶動，這種價格的上漲也是由大品牌首先開始。小品牌因?yàn)椴痪邆湟鐑r能力，如果提價就會死得更快。

    衛(wèi)浴企業(yè)未來展望

    有一句話說得很好，失敗乃成功之母，只有在不斷地嘗試和實(shí)踐中，衛(wèi)浴企業(yè)才能成長和壯大，特別是中小衛(wèi)浴企業(yè)。只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。中國是一個巨大的市場，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶動了衛(wèi)浴市場的發(fā)展。中國在不斷發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，年輕一代的價值觀發(fā)生了很大變化，他們已經(jīng)成為國內(nèi)衛(wèi)浴市場的消費(fèi)主體。他們每天辛勤工作，回到家就想放松享受一下。衛(wèi)浴間是一個讓人放松、給人享受的空間，這人們生活最基本的需求，所以說這個市場不可能不大。就生產(chǎn)制造能力而言，全球還沒有哪個國家的生產(chǎn)能力和綜合成本能與中國制造業(yè)相提并論。歐洲最大的5家淋浴房企業(yè)，在與中國淋浴房企業(yè)的競爭中落敗，世界上銷量最大的衛(wèi)浴企業(yè)都在中國設(shè)廠、或者與中國企業(yè)合作了，中國衛(wèi)浴企業(yè)的未來，當(dāng)然不是夢。